2023-3-21 10:38:20 作者：阮林潔 葉岱西
時值“十四五”的中堅時期，經(jīng)營部緊密貼合公司主業(yè)經(jīng)營指標(biāo)，積極對標(biāo)集團高質(zhì)量發(fā)展，力爭開辟創(chuàng)收高、創(chuàng)業(yè)實、創(chuàng)新活的貿(mào)易新局面，形成涵蓋新麥購銷、面粉銷售、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、糧油競價、重資產(chǎn)收購等領(lǐng)域的主業(yè)貿(mào)易發(fā)展體系?？偨Y(jié)貿(mào)易現(xiàn)狀及后續(xù)思路規(guī)劃如下：
一、貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀
我司貿(mào)易發(fā)展主要搭建內(nèi)外雙循環(huán)，對內(nèi)重在構(gòu)建自主的糧油貿(mào)易體系，對外重在引入糧油民生新投資。
立足于內(nèi)，一是新麥購銷，發(fā)力原糧產(chǎn)區(qū)服務(wù)三農(nóng)，年度采購規(guī)模近2萬噸，同比增量150%，隨行就市放倉銷售，現(xiàn)已出售6625噸，銷售額約2000萬，是我司重要的糧油經(jīng)營基石。二是面粉貼牌加工，輕資產(chǎn)的模式延續(xù)“匯豐”品牌活力，主要面向浙南地區(qū)，面粉年度銷售1064噸、銷售額368.558萬元，為我司主要品牌經(jīng)營活動。三是農(nóng)產(chǎn)品多元化貿(mào)易，一方面積極面向全國市場拓展大額貿(mào)易的廣度和深度，2022年累計交易約1.6億元，合計產(chǎn)生收益約83萬元。另一方面創(chuàng)新性探索開展玉米實體貿(mào)易，通過在遼寧營口建立大額貿(mào)易倉儲點實現(xiàn)訂單式購銷合作，累計采購玉米18782.91噸，已銷售14922噸，銷售額約4300萬元，進一步豐富糧油經(jīng)營結(jié)構(gòu)、助力增收，為我司重要的營收引擎。四是糧食競價，2022年9月份公司作為競價主體方首次以3245元/噸成功中標(biāo)重慶市南川區(qū)儲備糧公司3632噸小麥競價采購，銷售總價1178.6萬元，進一步擴大企業(yè)主業(yè)發(fā)展面，增加營收渠道，為我司貿(mào)易的重要發(fā)展支線。
立足于外，我司持續(xù)聚焦糧油主業(yè)，放眼服務(wù)民生，積極涉略恒天糧油基地、大米供應(yīng)合作、綜合鐵路倉儲物流園、品牌酒業(yè)、無人零售、醫(yī)療生命健康等領(lǐng)域，通過組建投資小組、實地考察、座談交流、商業(yè)培訓(xùn)等，不斷核實其項目可行性，提升干部職工商業(yè)貿(mào)易思維。期間為增強投資融合發(fā)展，向兄弟單位溫州市工創(chuàng)投資有限公司增資1000萬元，實現(xiàn)投資錯位發(fā)展；其次考慮到重資產(chǎn)項目落地的資產(chǎn)安全性，主要項目仍在深度考察中。
二、貿(mào)易發(fā)展思路
雖然3年來的貿(mào)易建設(shè)已有起色，但仍存在著貿(mào)易輻射不夠深入、發(fā)展后勁不足、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)柰ㄗ枞葐栴}，應(yīng)對新形勢，立足現(xiàn)有企業(yè)格局，我司總結(jié)了后期開展工作的新思路五步曲：責(zé)任要抓，利潤要穩(wěn)，營收要強，輻射要深，思維要活。
責(zé)任要抓有三：一抓專人專項，小組制建立績效捆綁，提升項目安全性和經(jīng)濟效益；二抓目標(biāo)落實，明確并細化指標(biāo)，做到事事有回應(yīng)；三抓國企擔(dān)當(dāng)，繼續(xù)深化民生糧油板塊，未來擴大中儲糧競價合作及原糧購銷服務(wù)面，彰顯擔(dān)當(dāng)。
利潤要穩(wěn)有二：一穩(wěn)核心競爭力，加強人才隊伍建設(shè)和重資產(chǎn)投資建設(shè)，爭取從生產(chǎn)經(jīng)營維度建立優(yōu)勢壁壘 ；二穩(wěn)經(jīng)濟測算分析，定期復(fù)盤剔除剔除低利潤高成本的薄弱部分。
盈利要強有一：強化“金牛”業(yè)務(wù)，持續(xù)推進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易開展，推動現(xiàn)金流業(yè)務(wù)遍地開花。
輻射要深有二：一是深化貿(mào)易影響力，擴大貿(mào)易的品種、地域、規(guī)模，拓寬貿(mào)易輻射面；二是深化貿(mào)易體系化，完善貿(mào)易流程、制度保障及法律風(fēng)險應(yīng)對，增強貿(mào)易風(fēng)險應(yīng)對能力。
思維要活有三：一是活運作，實時根據(jù)業(yè)務(wù)市價需要調(diào)整組織計劃，簡化流程提升貿(mào)易的順暢性；二是活人員，面對股權(quán)投資、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)等領(lǐng)域貿(mào)易業(yè)務(wù)，破除職能部門限制，靈活組織年輕干部職工頭腦風(fēng)暴，跨部門合作，各執(zhí)所長奔向目標(biāo)；三是活學(xué)習(xí)，加強職工干部商業(yè)思維學(xué)習(xí)，在我司“跟著領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)”等專項管理培訓(xùn)的傳播中提升職工貿(mào)易思維的運用、數(shù)字管理的運用，讓人人能高效、主動地參與到貿(mào)易建設(shè)中來。
三、貿(mào)易發(fā)展舉措及目標(biāo)
面粉公司的發(fā)展始終堅持以糧油貿(mào)易為根本，以政策指示、產(chǎn)業(yè)市場為導(dǎo)向，結(jié)合新發(fā)展思路，具體貿(mào)易建設(shè)的舉措和目標(biāo)規(guī)劃如下：
一是強化原糧購銷管理。完善購銷管理模式機制，穩(wěn)步回收異地糧食收購資金，并聯(lián)動原糧產(chǎn)區(qū)，擴大現(xiàn)有國企、民企合作規(guī)模，拓寬合作渠道和產(chǎn)品種類。計劃2023年直接向農(nóng)戶收購新麥25000噸；二是拓寬品牌銷售網(wǎng)絡(luò)。一方面繼續(xù)加強與上下游合作伙伴的合作協(xié)議，狠抓工作落實，并積極開拓浙南地區(qū)多地面粉市場，如衢州、杭州等地，不斷提升面粉市場份額以及“匯豐”品牌影響力，劃2023年銷售面粉1200噸。另一方面計劃聯(lián)動扎根溫州米業(yè)市場10余年的浙江藍益供應(yīng)鏈公司實施大米購銷一體化合作，計劃增加大米貼牌加工，強化品牌運營輻射面；三是深化農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)模。積極尋求農(nóng)產(chǎn)品大額貿(mào)易合作機會，不斷優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品合作品類，實行產(chǎn)品多元經(jīng)營，提升創(chuàng)收能力，計劃2023年完成農(nóng)產(chǎn)品大額貿(mào)易1.8億元；加強遼寧營口大額貿(mào)易倉儲點常態(tài)化貿(mào)易，不斷推進實體貿(mào)易成效，力爭2023年達成50000噸貿(mào)易量、1.9億元貿(mào)易額。四是提高糧食競價能力。持續(xù)關(guān)注國內(nèi)、外糧食市場的行情動態(tài)，及時掌握國家中儲糧等網(wǎng)站關(guān)于糧食競價、競拍銷售等信息，繼續(xù)蓄勢參與糧食競拍，守住管好“大國糧倉”，端牢“自己的飯碗”。五是探索股權(quán)投資方向。在原有股權(quán)投資項目調(diào)研基礎(chǔ)上繼續(xù)尋找符合公司定位的特色股權(quán)投資項目，并積極聯(lián)合其他兄弟單位，整合各自優(yōu)勢資源，審慎研判，擇優(yōu)運營。六是賦能“數(shù)字+教育”模式。加快信息化建設(shè)及數(shù)字化支持升級，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+平臺升級+職工技能升級”，對內(nèi)積極培育優(yōu)質(zhì)人才隊伍，對外積極孵化涵蓋多品種多行業(yè)多渠道的復(fù)合式經(jīng)營項目......以點帶面，內(nèi)外雙驅(qū)，助力面粉跑出貿(mào)易新氣象新速度。